“扛旗者”雷军
来历：我国企业家沙龙
来历 | 诚心的修改部
作者 | 霍可尼
修改 | 颜宇
本年以来，小米创始人雷军总共上了4次《新闻联播》。
最新一次是在10月18日的《新闻联播》，长达2分17秒，官方盖章，严厉声明：小米真的有科技基因，不是只靠饥饿营销支撑的公司。
在这档全国顶流的新闻节目中，雷布斯的仙桃普通话如同又规范了一点，了解的白衬衫蓝西装，配上新品发布会专用牛仔裤，偏分一丝不苟透着老牌程序员的板正。
面临全国观众，他正气加身地宣布小米关于“智能制作”的自傲宣言。
这个流量榜首的途径给小米定了性撑了腰：小米集团不断打破要害核心技能，持续引领我国制作转型晋级。看起有小米要扛过华为“民族之光”大旗的意思。
学生年代就早是天之骄子的雷军，确实很早就对扛旗跃跃欲试。
在入行之始，雷军就开端书写顶尖好学生的履历表。1992年，23岁的雷军被中关村大佬求伯君招入金山成为第6号职工，2年后升为北京金山总经理，6年后出任金山总经理。
在他出道的黄金年代，周鸿祎、马化腾、丁磊等人还不知姓甚名谁，对雷军，这些后来也在各自广阔天地大有作为的互联网人，其时也都难望其项背。
金山时期雷军神采飞扬最胜之时，连职业老迈微软也没觉得是多大根葱，够聪明、够尽力又够自傲，雷军榜初次有了想做出“民族企业”的决计。
后来的小米也是。2018年7月9日在港交所，小米初次揭露募股，雷军拿着发言稿，像升旗仪式上的优秀学生演说，波澜崎岖地回想小米的诞生，“谢天谢地，公司榜首天开业的时分，居然来了13个人”。
那是2010年的春初，北京小米公司正式建立，小圆桌上拥堵地放着13个一次性白碗，中心一个极具日子气息电饭锅，穿黑色皮衣的雷军站在这12人中心，须是得配着喊一声江湖兄弟拜把子时对天盟誓的标语，雷军后来在小米八周年纪录片里无不思念地说，“咱们一同喝了碗小米粥就开端干革新”。
小米加步枪——新我国便是这么打的。雷军仿效的“小米粥之盟”，天然也抱着打造“民族企业”的豪气野心。
没忘过宏伟方针，但雷军这大半辈子打江山下来，却一向离扛旗大哥差了那么几步。
原因不该是先天不足。一般人哪能拿着清华北大的成果上武大计算机系，本科就在写编程的专业书籍，还让求伯君慧眼识少年呢？
也不能是时局不对。雷军不论在金山做软件，仍是用互联网的思想做手机，都算是乘风而起，顺势而为。
不过在之前，离成为大哥，雷军一向有小小的那一步之遥。
1
满腹韬略，却丢失金山
古往今来科技的行进，大多都得测量好“进”这一步的长度。
脚步小了，显不出你快人一步略胜一筹，拉不开抢先的间隔；脚步大了，大到竞赛对手连同整个配套设备大环境都了解不了了，就只能加速消灭一步到位。
做出开创性工作的人都很会拿捏仿照和立异的联系——活泼仿照+适度立异。
一路集各家之长融于各个产品的Tony马，照搬eBay发家、连余额宝都在仿照PayPal的Jack马，还有出于谷歌又背靠大树胜于谷歌的Robin李，都享用过当职业大哥的风景无限。
而早早发光、少年即被点将的雷军却由于立异玩砸了金山的一手好牌。
金山和微软的纠葛已久。1989年，求伯君写出成名作WPS冷艳中关村，尔后的几年里WPS在国内舍我其谁，因而1994年甫一进入我国的职业老迈微软就盯上金山，连续出手要收金山和求伯君都被回绝。
但友谊的种子仍是埋下了，后来这种子还成了金山微软之战中的一颗炸弹。
后来说到此战惜败原因，金山方面多归结于1996年被微软欺骗签署的格局同享协议，行将自己“具有天然垄断性的”WPS格局“友爱地”向微软敞开。那时雷军也没想到，跟着操作体系从DOS过渡到Windows途径，这座兼容并包的友谊的桥梁，居然把WPS的用户悉数送到了微软Word门下。
但“敌人奸刁”的公关口径不能解说一切问题，官方的前史回想很难不自行酌量详略。
便是桥梁，怎样就不能把对方的用户送进来，怎样便是对手占了操作体系更迭的先机？
问题大约出在天才们的年青气盛。
那会儿雷军们看到微软新出的word5.0有点东西，WPS显出落后的预兆，但在国内依然大卖，所以危机感被国内的大好形势中和不少。
心高气傲的雷军在1993年主推了“盘古方案”，充沛自研，搞朴实立异，一方面进军Office，要跟上年代，在DOS版WPS之外做出Windows上的WPS；一起，要用金山皓月冲击另一微弱对手“中文之星”；此外，出于国内通用软件老迈的责任，金山还想推出一个相似Excel的电子表格。
这一套操作很抱负主义，拳打国内脚踢国外，悉数组织，搞成了便是大哥。
但实际骨感。尽管金山现已集中了简直全国最出色的一批程序员，但庞大又涣散的方针和远远超出预估的开发量仍是让雷军们措手不及。
武力真实涣散。其间Windows的WPS就由两个平行组一起研制，分别为沿着DOS版移植到Windows上和仿照Word做全新WPS两条路行进。
在技能方向上，没在投入上体现完全C位WPS居然还忽视了对“所见即所得”用户体会的完结。在Word早能够将屏幕修改成果等同于终究打印成果的时分，Windows版的WPS还停留在字符界面的记事本上。
没赢过中文之星，Windows版WPS也没砸出水花，但雷军其时在做的金山双诚电子表格产品确实不错，可那本来就不是软件的风口，也救不了盘古体系整个体量。
一拖再拖的盘古组件，通过3年“抗战”，处心积虑和巨额广告费，迎来的却是商场的冰脸。
这一仗中，WPS的失误是大手笔。
WPS鼓起之初，是由于处理了国外修改软件在我国不服水土的痛点，但Windows和Word的到来直接处理了语言障碍，WPS的本乡优势没了，再拼，就得是真技能真功夫。
“所见即所得”的失去，首先是指挥战略的问题。WPS不能做出这种功用吗？能做，但其时人员支撑和投入时刻不行用，更重要的是，雷军们没觉得Word和它背面的这个功用是道菜啊。
但再往下归结，是产品功用代际差异背面，金山和微软的实力距离。求伯君曾解说，其时在WPS原有的机制上不可能做到“所见即所得”，团队又不想改WPS原有机制，“这就比如盖大楼，地基没打好，就不能盖楼房，要盖楼房就必须将本来的楼推倒，从头打地基。”
根底设备尚不完善，就在多方向齐头并进急进立异，匆匆忙忙，也没能把宏愿善终。
后来，雷军吸取了经验，知道“深入仿照”的重要性。
2002年，当微软的office已成为职业的规范，时任金山软件总经理的雷军主张抛弃旧代码，比着office，3年画出全新的WPS2005，简直成为office的翻版，技能上无显着弱势，开端被政府部门和企业选用。
但作为“后来者”的WPS难再翻盘，office现已在我国商场上站稳了脚跟，WPS只回收20%的商场比例。
回想这些，雷军说那个时分他们不研讨商场，吃了很大的亏。这话不完全对，对本身的认知和对对手的精准反击应该占更大重量。领导者不可能只管自己开天辟地的心，闷头往前跑。
或许雷军那会儿也还仅仅个Boss级的好学生和精英程序员。
2
捉住手机风口，又在巅峰前下跌神坛
出走金山后，雷军在蜻蜓点水的出资和创业试水中疗愈前15年的煞费苦心之伤，在反思也在时刻准备重整动身。
这一次，在撸袖子着手前，雷军把移动互联网的弯弯绕绕完全摸清了，懂得了蛮力变巧，才启着手机创业，再次决计，要像小米粗粮在寻常百姓家的浸透相同，让小米手机进入千家万户。
2011年8月16日，小米1发布会现场到处是涌动的热潮，雷军硬是找了几个搭档从会场里边开道，才总算能挤进去。
除了天然生成才干，雷军也必定研讨过更多演说家的技巧，当发布会被推到最高潮的时刻，背板是价目表，雷军演说的声响越来越大，带动着全场气氛的飙升，“那么相同的供货商、相同的测验流程的小米手机，该卖多少钱呢？”“5000！”观众喊道。
雷军面带满意又等待的浅笑略作中止，死后的大屏幕上卡好节奏，呈现了如同电视购物广告的黄金大字：1999。然后，留给台下满足久的喝彩时刻。
小米就这样炸开了手机职业的锅，在装备拉满的高端智能手机根本都在三四千高位且都是外来品牌的前提下，“1999”又装备尖端的智能手机推翻了国内手机商场，小米商业形式惊天动地的三驾马车“硬件、软件、互联网”挤在媒体头条。具有这么一个巨大的起点，雷军带着团队在前期为磨出MIUI体系和硬是把供给链“惹是生非”的尽力都值了。
值得一提的是，这次雷军学会了仿照。小米的MIUI在前期确有学习魅族的操作体系Flyme以及魅族的论坛形式，从手机发烧友下手，以性价比动身。一起，MIUI也是榜首个撤销Android二级桌面，学习iOS直接用文件夹的第三方UI，这样的仿照学习让MIUI在许多安卓手机中显出特别和优势来。
但很快，用户和群众开端对一飞冲天的小米1有怨言。小米起步太快，对售卖预估不行，形成供给的严峻缺少，从凭预定号排队购买，到限号出售，再到提早封闭购买通道，小米收了钱却提不出那么多货，雷军开端被痛斥搞“饥饿营销”。
总算补上了供给链的缝隙，雷军在2012年又推出神机小米手机2和1S，在创业的榜首个财年，就完结了100亿元的营业额。
接着小米就在出资者的青眼里一路走高，手机销量稳定增长，MIUI体系具有1.5亿活泼用户，小米生态链成功仿制小米形式到更多产品范畴，国际化征程也顺利得耀眼，在商场比例的争夺战中走到国内榜首、全球第三的方位。
直到2014年，状况开端青云直上，由于雷军又在要害时刻傲娇了一把，仅仅这一次不是由于静心立异。
小米的气势如虹，引来本钱圈对手机职业的激烈爱好，纷繁送钱上门。但此前发过一轮40亿美元债款，自觉资金压力不大，想确保公司自在成长，又对小米远景达观得上头的的雷军是再次融资的强势反对者，回绝了孙正义为首的70亿美元出资，终究只接受了其他出资组织11亿美元的资金注入。
那会儿的雷军不曾想，钱哪里嫌多，往后烧钱的机遇多得是，这一把准备靠钱救命的机遇可难再得了。
热钱不断涌入各大手机企业，小米的形式也开端被竞相仿照。华为mate7开辟国内高端商场打出招牌，而和阿里巴巴战略协作的魅族、乐视、酷派、VIVO、OPPO等都进入撒钱比价格的混战。
2015年双十一小米靠最终半小时狂下红包雨才险胜华为，让雷军在庆功会上都懒得摆个鼓舞的笑脸。
但即便小米因烧钱补助战的显露疲态，雷军仍在坚持以价换量，走性价比战略。2015年7月的内部会上，雷军神色凝重地踱步，口气严厉地讲着十分单纯纯洁的抱负，“咱们要靠农人种田相同，一份耕耘，一份收成”，“ 莫非咱们真的习惯了离心离德的日子吗？能不能有一个公司真实值得你信任呢？”
八周年纪录片里雷军在议论小米贱价时也坚决表态：“你们别劝我，我不会提价的”。
这话倒也不错，低赢利、低忠诚度，是只需提价就能处理的问题吗？一向喊着科技制作的小米，在产品上有没有真实压倒性的立异？
在途径革新上，好学生转弯又慢了一步。以互联网思想为本的雷军，还在梦想着干掉线下一切中心环节，在线上一往无前，直接让利给顾客，但忽视了线上电商的掩盖规划依然不能跟线下混为一谈。
Vivo和OPPO却早一步看到线上商场的饱满，下沉进县乡村镇，恨不能让经销商把店开进田间地头，牟足劲推动线下商场的开发。
竞赛窘境之外，雷军后院再度失火，缺货问题东山再起，小米供给链又出差错，一起，冲击高端商场的Note系列销量扑街，为难收场。
穷途末路中，雷军亲揽事务掌管全局，直到2016年末才稳定住局势，而纠偏的这些年里，从前的巅峰优势不再，和华为这样的头牌对手之间，距离也越拉越大。
但不管事务体现崎岖，小米一向为人所道的肯定优势，是营销鬼才雷军时不时的神来之笔。只能用“碉堡了”3个字描述的小米2，“全地球人都知道，已然1999”的小米3，MIUI v5发布会上的诱人的“做一张壁纸成为百万富翁”，还有无心之作却红遍B站的“Are you OK”。
雷军一再刷脸，镜头前一向斗志昂扬，热心合作，有节奏的仙桃口音如同天然生成就带有购物广告的火热气氛，给小米聚起了满足耐久的热度。
价格攻势能够学，营销手法能够学，雷军必定清楚，唯有技能才最难学。
3
雷军终当大哥？
雷军总结成功经验的雷五条中榜首便是“顺势而为”，时局之重要，有时分或许大过主观能动性。一向很尽力的小米，眼下又迎来了推翻命运的重要机遇。
本年以来，华为遭黑天鹅事情芯片断供，主品牌出路暗淡，主打小米的子品牌荣耀也传言要被拆分。
对华为来说，拆不拆分都很为难。拆可躲避制裁，但此番汗水等于拱手让人，营收数据剥离后，集团商场比例也会腰斩。若不拆，在断粮的危急关头，战略上必定也会挑选用所剩不多的芯片库存“保大人”，荣耀系列的低端机也将面临断供。
眼看对手就要穷途末路，小米股价趁机一路暴升。9月1日，小米股价报收24.95港元，市值初次打破6000亿大关。反观2019年同期，小米股价仅为8.9港元。
一起，小米也在加速国际地图的扩张，走出东南亚，再接再励前进欧洲，在华为自顾不暇之际，蚕食其海外商场。Canalys监测陈述数据显现，本年第二季度，小米在欧洲的比例已逾越华为，以17%的市占率名列第三，仅次于三星和苹果。
关于荣耀，小米天性够和它有更深的纠缠。2013年，华为调整品牌策略，推出高性价比的荣耀系列手机。小米天性够拿出早半年建立的红米对标荣耀，再精准反击，把小米晋级为高端机型与华为主品牌正面交锋，从此顺势把小米的身价进步，让高端不再是梦。
但雷军没有这么做，面临荣耀的狙击，雷军在被OPPO、Vivo的农村包围城市路线教育后，挑选以全面进军线下的方法粗犷反抗，让高端梦再飞一瞬间。
荣耀总裁赵明、小米雷军
直到2015年，声势浩大提身价的小米note才款步而来，但在国内高端商场华为已成干流，小米note的商场反应消沉，这一系列产品几经挣扎，仍是在职业和小米内部都失了远景。
小米要想全方位代替华为，除了爱国营销的老传统之外，仍是得拿出真本领来。
小米的性价比战略作为打出口碑的呼喊十分够用，但若想作为御外的护城河则一触即溃，只需肯撒钱，谁都能来插一脚。
但假如技能确实跟得上拿得出，在保存低端机的前提下，打破高端，改变商场形象势在必得，只需雷军要在价格上能无懈可击。
小米MIX系列便是全村的期望。本年的小米10系列现已算打了半个翻身仗，但5299的定价仍是稍微为难，一向把风吹很大的小米MIX4承载了更多等待。
小米MIX4的卖点之一是最新的屏下镜头技能。上一年米粉们就在等待小米能先用上屏下摄像头，吊打苹果华为，但无法技能尚不老练。本年，屏下摄像头技能的可用性增强，但中兴AXON20现已在运用，且价格不高，关于小米MIX系列的使用，冷艳作用难免会大打折扣。
占领商场，说到底仍是要靠找准真技能产品卖点，卧薪尝胆且及时抢先。雷军也仍是得发挥程序员的天性，从技能动身，再领团队苦干。
至于号称是国际最大物联网生态链的小米AIot，和与之配套的“小米之家”零售拓宽，便是雷军在手机事务之外如虎添翼的事了。
早在2014年10月的小米内部会上，雷军就畅所欲言道，“我真的告知我们，小米的IoT是在捕捉下一个千亿美元的机遇”，对物联网的觉悟之早令人叹服。
2015年，小米手机主业跌出全球出货量前五名，雷军初次发表小米IoT战略。2017年以来，全球智能手机出货量现已开端逐年下降，小米在生态链上的增长点就显出更大价值。
雷军不再是金山时急进立异、肯定自傲的年青人了，而是在IoT地图扩张上做讨巧的追随者，直接以当红产品为样例，削减研制规划本钱，稍作改动，再以肯定贱价在商场上展现身段，充沛利用途径优势，给传统家电职业一通搅局。
华为麒麟芯片成绝唱，雷军在机遇降临之时也需正色，芯片问题也难说不会成为小米的危险。
小米从2014年开端自研汹涌芯片，比较华为起步晚烧钱少，雷军曾说小米芯片有站在前人膀子上的“后发优势”，但在2017年发布榜首代芯片后就再也沉默不提。按雷军在微博里的正面回应，芯片“后来确实遇到了巨大困难”。
此次华为危机面前，“芯片自在”再次被手机厂商都提上日程。小米有早早布局，现在已出资超越25家芯片企业，雷军也回应自研芯片方案还在持续，仅仅不知道何时才干听到汹涌芯片发展的风声。
顺势而为青云直上的雷军，现已完结从高空的抱负主义者到风口上猪的改变。仅仅为了在风口飞得更高，雷军不能丢下年青时分写代码的那股子立异精力。
作为大演说家讲好故事或许能感动本钱，但只要产品根底打牢，技能实力立住，才干让用户不速之客，让商场完全欢迎光临。
“我的主意你们未必认同，但我计划一条路走到黑”，雷军直截了当，这确实是成为大哥的必要气质，但到底是会在手机大班上头也不回，仍是不忘初心、回归立异，也全凭雷军自己确定了。
参考资料：
小米十周年官方列传《一往无前》
小米十周年演说《一往无前》
《雷军这十年》饭统戴老板
《推翻者小米》饭统戴老板
《金山：与微软“作战”》刘韧
《前史转折中的雷军》老道音讯
《革新没有成功，雷军仍需尽力》老道音讯
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